I 10 motivi principali per cui le aziende hanno successo

Solo un’azienda su 5 arriva al suo 5° anno e meno ancora arrivano a 10 anni. Cosa hanno in comune le aziende di successo?

1. L’esperienza e le competenze dei top manager. Oltre la metà dei fallimenti aziendali sono direttamente correlati all’incompetenza manageriale.

2. L’energia, la tenacia e l’intraprendenza (la volontà di far riuscire l’impresa) dei top manager. Molti imprenditori hanno fallito o si sono avvicinati più volte prima del loro successo “istantaneo”. Non mollare.

3. Un prodotto che sia almeno un gradino sopra la concorrenza e un servizio che non intralci gli acquisti delle persone. Ci deve essere un motivo convincente per acquistare; il prodotto è ottimo, le persone adorano fornire un servizio e l’esperienza di acquisto è facile e divertente.

4. La capacità di creare un “ronzio” attorno al prodotto con un marketing aggressivo e strategico. Fai contare le scarse risorse di marketing. Fai più compiti che puoi sui tuoi clienti e sulle loro scelte prima di investire i tuoi dollari di marketing.

5. Abilità nel fare affari per vendere il prodotto al prezzo più alto possibile dato il tuo mercato. Dipende dalla percezione che i tuoi clienti hanno del valore del tuo prodotto e talvolta dal potere della tua personalità.

6. La capacità di continuare a sviluppare nuovi prodotti per mantenere e costruire una base di clienti. Considerare lo sviluppo graduale del prodotto basato su miglioramenti all’attuale linea di prodotti e venduto all’attuale base di clienti.

7. Abilità nel fare affari per lavorare con i fornitori di risorse per mantenere bassi i costi. Mantenere i costi inferiori a quelli della concorrenza e continuare a cercare riduzioni dei costi anche quando l’attività è redditizia è fondamentale.

8. La maturità per trattare dipendenti, fornitori e partner in modo equo e rispettoso. La fiducia e il rispetto si traducono in aumenti della produttività in modi che possono essere difficili da vedere e quantificare.

9. Posizione e/o promozione superiori che creano una connessione tra il tuo prodotto e dove può essere ottenuto. Gli studi hanno dimostrato che può essere necessario vedere il tuo prodotto o nome sette volte prima che un cliente sia pronto per l’acquisto.

10. Una costante fonte di affari sia durante i periodi di buona congiuntura che durante le flessioni. A lungo termine, sviluppa un mix di prodotti che includa vincitori durante i periodi economici favorevoli e altri vincitori quando i tempi sono difficili.

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