Suggerimenti per le vendite R2B (dal dettaglio alle vendite aziendali)

Retail to Business (R2B) è diventata una parola d’ordine importante nel mondo aziendale di oggi.

R2B significa semplicemente acquisire clienti business da un punto vendita al dettaglio e, quando lo si dice rapidamente, sembra molto facile. Sfortunatamente, la verità è che pochissime organizzazioni sembrano in grado di fornire al proprio personale di vendita al dettaglio gli strumenti o le conoscenze necessarie per acquisire clienti aziendali.

La maggior parte dei siti Web incentrati sulle vendite B2B non include assistenza e consigli per i rappresentanti R2B che desiderano migliorare le proprie competenze. Quindi non c’è davvero molto aiuto sul world-wide-web.

Se sei un addetto alle vendite al dettaglio che desidera aumentare la quantità di attività aziendali responsabili che acquisisci ogni mese, il mio consiglio è di affiancare qualcuno in una vera posizione B2B. Questo è un ottimo modo per vedere, in prima persona, la principale differenza tra le vendite al dettaglio e quelle esterne. In un ambiente di vendita al dettaglio i clienti entrano per vederti, mentre i rappresentanti di vendita esterni devono invitarsi nella struttura del cliente.

Il motivo principale per cui gli addetti alle vendite al dettaglio non riescono a passare con successo a una posizione B2B o a indirizzare traffico aziendale responsabile nei loro negozi è la loro incapacità di effettuare chiamate a freddo di successo. Quindi, se vuoi fare un lavoro B2B o devi indirizzare l’attività aziendale responsabile verso il tuo punto vendita, concentrati prima sullo sviluppo delle tue capacità di telemarketing e chiamate a freddo.

In un certo senso devi dimenticare ciò che ti è stato insegnato sul lavoro in un ambiente di vendita al dettaglio e fingere di essere un rappresentante B2B “esordiente”.

Ricorda, oltre a generare più commissioni e aiutare la tua sede a raggiungere i suoi obiettivi, sviluppare un talento per la vendita a clienti aziendali ti rende più commerciabile e spesso si traduce in un avanzamento in una posizione di vendita esterna.

Buona fortuna.

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